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【残念な起業家あるある】なんでもできるは、なんもできない説

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つい先日、起業家さん達が集まるイベントがあり僕も参加してきました。

たくさんの方と、お話させて頂いて大変学びがありました!

そして起業家さんだけあって、個性のかたまりとはこういうことを言うんだと妙に納得w

 

その日だけで学びのストックを、かなり増やせましたよ。

そこで感じた1つをアウトプットしますね!

 

【残念な起業家あるある】なんでもできるは、なんもできない説

 

お酒もはいり、ビジネスの話にも熱がはいり大変盛り上がりました。

にもかかわらず頭が冷静なのは、何かをインプットしようとする気持ちが、そうさせるんだと思います。

こういう会に参加させていただくと、いつもそうなので^^

 

でどんな人が、いたかというと?

  • むちゃくちゃ熱い人
    (目の奥に火が見えるボッ)
  • おしみなく考えやアドバイスをくれる人
    (ありがとうございます!)
  • とりあえずマウント取ろうとする人
    (こっ怖い)
  • シンプルに面白い人
    (うん、起業家とか関係ない)
  • 気持ちに寄り添い聞いてくれる人
    (起業家は悩みも多く、嬉しいものです(泣))
  • むちゃくちゃ静かな人
    (気を使われてる??)

ざっくりでもこれだけの方がいます。

 

何気ない言葉は僕の頭の思考の部屋に訪れた

 

そんなお話が盛り上がる中、僕の隣に座られた起業家さんが自身のことを沢山お話してくれました。

お話の中で、その起業家さんがある言葉を言われました。

 

「まぁ僕の仕事は(具体的に業種も言われてたけどここでは、仕事としときます)なんでもできるんだよね。」

 

つまり、どんなことでもその業種の中であれば役立つと言われたんですね。

この言葉はとても残念やったな・・・。

では、なぜ残念なんでしょうか?

 

情報過多の中、お客様が求めてることとは?

 

今の時代、お客様はあらゆる情報の中で自分にピンポイントでささる商品を選びます。

それは、日常を見渡せば一目瞭然です。

 

ウィダーinゼリーの場合(食べ物)
  • エネルギー補給
  • カロリーを摂らずにビタミン摂取
  • 不足しがちなミネラル配合

 

風邪薬の場合
  • のどの腫れがひどい時
  • 鼻水が止まらない時
  • 発熱・寒気がひどい時

 

整髪料の場合
  • キープ力
  • ツヤ感
  • ボリューム感

 

ほんの一例ですが、ここから言えるのはどういうことかわかりますか?

 

同じモノでも、それぞれ違う効果があるということです。

つまり、お客さんは自分にピンポイントでささる商品を選びたいということです。

 

商品やサービスを購入する時はどんな時?

 

自分で置き換えても、その商品が高額であればあるほど購入する商品がどんな効果があり?どう役立つのか?考えるはずです。

 

車を購入するのに、なんでもいいと選ぶでしょうか?

家やマンションをなんでもいいと購入しますか?

 

もし考えないとすれば、その商品が安い場合でしょう。

 

大手でもない個人起業家は、ここは必ず外してはダメな重要なフェーズなのです。

つまり、なんでもできるは、なんもできない・・・

すなわち、お客様に「欲しい」と思ってもらうなら、なんでもできるでは個人の心を射抜くことはできないのです。

 

個人起業家の「なんでもできる」は絶対やめとき!

 

個人起業家の「なんでもできる」はやめて、じゃどうすればいいのか?

それは、こうです!

  1. 誰の?
  2. どんな問題を?
  3. どのように解決できるか?

この3つを満たすことで、お客様に究極にコミットできるはずです。

  1. (誰の?)
    都内オフィスワークがメインの働き盛りの30代女子の
  2. (どんな問題を?)
    目の疲れからくる肩こりの症状を
  3. (どのように解決できるか?)
    たった15分のアロマヘッドマッサージ&仮眠で解消できる

 

あなたの商品はどんなものですか?

 

あなたのサービスは何ができますか?

 

まとめ

僕たち個人起業家は、自分と向き合う時間が多いものですよね。

なので、こうして同じ志をもってる人に出会えたり、お話できるのはホントに貴重な時間です^^

ちなみに「なんでもできる」と言われた起業家さんは、かなり酔われてたので話を端折っただけだと思います(たぶんw)

というわけで僕の1日が、あなたの何かのヒントになればと思います!

ではでは〜

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